Нет.
Ты умеешь достаточно. Просто теряешь деньги на десятке мелочей, которые даже не замечаешь. По отдельности — копейки. За год — миллион, который ушёл в никуда.
Давай посчитаю. По-честному, с цифрами. Приготовься, местами будет неприятно узнавать себя.
🕐 Мелочь №1: ты не считаешь свой час
Самая дорогая ошибка фрилансера — не знать, сколько стоит его час.
Middle-разработчик берёт проект «под ключ» за 80 тысяч. Работает над ним три недели. Считает, что заработал нормально.
Считаем реально. Три недели — это примерно 120 рабочих часов. 80 000 ÷ 120 = 667 ₽/час.
А рыночная ставка middle на фрилансе — 2000-3500 ₽/час, смотря стек и ниша клиента.
То есть человек продал свой час втрое дешевле рынка и даже не понял этого. На дистанции года при загрузке в 1000 оплачиваемых часов разница между 700 ₽ и 2500 ₽ за час — это 1,8 миллиона.
Вот твой миллион. Уже на первой мелочи.
🧾 Мелочь №2: бесплатные правки, которые ты называешь «ну это же быстро»
«Подвинь блок, поменяй цвет кнопки, добавь ещё один экран — тебе же на пять минут».
И ты делаешь. Бесплатно. Потому что неудобно спорить.
Разберём на цифрах. Одна «мелкая» правка вне ТЗ реально съедает 40-90 минут: вникнуть, сделать, проверить, согласовать. Таких за проект набегает 5-8 штук.
При ставке 2500 ₽/час это 5-12 тысяч подаренных денег с каждого проекта. Ведёшь 20-30 проектов в год — минус 150-300 тысяч только на «пятиминутках».
Лечится одной строкой в договоре: «Две итерации правок включены, дальше — по часовой ставке». Клиенты, которые платят, воспринимают это нормально. Возмущаются только те, кто и не собирался платить.
📉 Мелочь №3: ты берёшь первого клиента, а не лучшего
Страх простоя заставляет хвататься за первый попавшийся заказ.
Пришёл клиент на лендинг за 40 тысяч — ты сказал «да» через минуту. А через три дня написали бы на корпоративный сайт за 350. Но ты уже занят дешёвкой на две недели.
Это мышление голодного. Оно всегда обходится дороже.
Я по обе стороны стола видел одно и то же: кто сидит и хватает всё подряд, зарабатывает меньше того, кто спокойно отсеивает и держит планку. Потому что дешёвый клиент отнимает то же время, что и дорогой, а иногда и больше — нервов, правок, торга.
Один нормальный проект в месяц вместо двух дешёвых — это не потеря загрузки. Это плюс 200-400 тысяч к году при том же количестве часов.
🧠 Мелочь №4: ты продаёшь код, а не результат
Вот где утекают самые большие деньги.
Ты пишешь в отклике: «Сделаю сайт на Next.js, адаптив, SEO-оптимизация». Клиент видит набор слов и торгуется по цене, потому что ему не с чем сравнить, кроме цифры.
А теперь по-другому: «Сделаю сайт, который превращает посетителей в заявки. У прошлого клиента конверсия выросла с 1,2% до 3,8% за месяц».
Один и тот же код. Разная цена. Разница — 2-3 раза.
Бизнес не покупает React. Бизнес покупает деньги, время и снятую головную боль. Тот, кто говорит на языке результата, берёт за проект 300, пока сосед с тем же скиллом просит 120 и ещё скидку даёт.
За год эта «мелочь» в упаковке — легко полмиллиона разницы. Проверено на живых людях, которых я консультировал.
⏳ Мелочь №5: ты не поднимаешь ставку годами
Ты взял 2000 ₽/час два года назад. И до сих пор берёшь 2000.
А рынок вырос. Инфляция сожрала часть. Ты стал сильнее. Но цена стоит, потому что страшно сказать клиенту новую цифру.
Подними ставку на 20% для новых клиентов. Из десяти уйдёт максимум один-два. Восемь останутся. При обороте в 2 миллиона в год +20% — это ещё 400 тысяч, за которые ты не сделал ни строчки лишнего кода.
Старым клиентам поднимаешь мягче и с предупреждением. Но поднимаешь. Всегда.
💰 Вывод: миллион собирается из мелочей, которые ты стесняешься починить
Сложи всё: непосчитанный час, бесплатные правки, дешёвые клиенты, продажа кода вместо результата, замороженная ставка.
Каждая по отдельности — «да ерунда». Вместе — тот самый миллион, а то и полтора, который ты каждый год отдаёшь рынку просто так.
Дело не в том, что ты слабый спец. Дело в том, что ты ведёшь себя как исполнитель, а не как бизнес. А в IT платят не за силу рук — за стратегию и умение говорить о деньгах без дрожи в голосе.
Начни считать. Прямо сегодня. Открой калькулятор и посчитай свой реальный час за последний проект. Скорее всего, ты вздрогнешь.
📌 Где меня найти
Эта тема живёт в комментариях: народ приносит свои цифры, я разбираю конкретные кейсы — где именно человек сливает деньги и как это починить. На Дзене такое тонет, а в ленте — нет.
Если завис проект, нужен аудит профиля, сайт или трезвая консультация по деньгам — заходи и пиши, там же портфолио.
Выбирай, где удобнее: Telegram, ВК, MAX, YouTube, Инстаграм*, а работы и заказ услуг — на сайте.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.