А теперь вопрос на засыпку: сколько из этих двух тысяч реально твои?
Не знаешь. И это нормально — 9 из 10 фрилансеров, которых я нанимал, не могли ответить. Они называли цифру с потолка. «Ну, вроде рынок такой».
Рынок такой. А ты работаешь в минус. И даже не подозреваешь.
Сейчас разберём по косточкам, как посчитать себестоимость своего часа. Чтобы ты перестал субсидировать чужой бизнес из своего кармана.
📉 Почему «ставка в час» — это ложь, которую ты сам себе рассказываешь
Ставка — это не то, что ты просишь у клиента. Это то, что остаётся у тебя после того, как рынок отгрыз свои куски.
Смотри. Ты берёшь 2000 ₽/час. Кажется — красиво.
Минус налог. Ты самозанятый — 6% с юрлиц. Уже 1880. Минус комиссия площадки, если работаешь через биржу — 10-20%. Скажем, 15%. Осталось 1600. Минус время на переписку, правки, звонки, поиск клиентов — которое НЕ оплачивается.
И вот тут начинается самое интересное.
⏳ Оплачиваемых часов у тебя не 8 в день. А хорошо если 4
Это главная ошибка новичка. Он считает так: 8 часов × 22 дня × 2000 = 352 000 в месяц. И грезит квартирой в Сочи.
Реальность бьёт под дых.
Из рабочего дня на оплачиваемую работу уходит в лучшем случае 50%. Остальное — переписка с клиентами, поиск заказов, коммерческие предложения, созвоны «давайте обсудим», правки «на пять минут», которые сжирают полдня.
По моему опыту, у стабильного фрилансера реально оплачивается 4-5 часов в день. Не 8.
Значит твой месяц: 5 часов × 20 дней = 100 оплачиваемых часов. 100 × 1600 (то, что осталось после налога и комиссии) = 160 000 ₽ на руки.
А не 352 000. Почувствуй разницу.
💸 Теперь считаем себестоимость. Твой час стоит денег ещё ДО того, как ты начал работать
Вот что съедает твой час, а ты об этом не думаешь:
— Подписки и софт: Figma, JetBrains, хостинг, домены, ChatGPT, антивирус — 5-15 тыс/мес. — Техника: ноут за 120 тыс живёт 3 года — это ~3300 ₽/мес амортизации. Плюс монитор, мышь, кресло. — Обучение: курсы, книги, конференции — минимум 3-5 тыс/мес, если не хочешь застрять в 2019 году. — Связь и интернет: 2-3 тыс. — Отпуск и больничные: их тебе никто не оплатит. Заболел на неделю — минус 40 тыс из кармана.
Сложим постоянные расходы: пусть скромно 25 000 ₽/мес.
Делим на 100 оплачиваемых часов = 250 ₽ себестоимости КАЖДОГО часа. Ещё до налогов и до того, как ты пальцем шевельнул.
Значит из твоих 1600 «чистых» вычитаем 250. Осталось 1350 ₽ за час реального труда.
Звучало 2000. Стало 1350. Минус треть испарилась.
🎯 Как считать правильно: формула, которая спасёт тебе нервы
Держи рабочую схему. Пиши на стену.
Шаг 1. Сколько ты ХОЧЕШЬ получать чистыми в месяц. Реально, для жизни. Пусть 180 000 ₽.
Шаг 2. Сколько часов реально можешь продать. Не мечтай про 160. Бери 100.
Шаг 3. 180 000 ÷ 100 = 1800 ₽ — это то, что должно ОСТАТЬСЯ у тебя с часа.
Шаг 4. Накидываем сверху всё, что отгрызут: — налог 6% (или 13% если ИП на другом режиме), — комиссия площадки, если есть, — себестоимость часа (250 ₽), — запас на простои и неоплачиваемое время.
Итоговая ставка клиенту: 1800 + расходы = 2600-2900 ₽/час минимум.
Вот твоя настоящая цифра. Не 1800, которую ты стеснялся назвать. И не 2000 с потолка.
Скидка «по-дружески» до 1500? Теперь ты видишь: это работа в минус. В прямой убыток. Ты доплачиваешь клиенту за то, что он тебя нанял.
🥊 Вывод, который отделяет ремесленника от бизнеса
Фрилансер, который не считает себестоимость часа — не фрилансер. Это волонтёр с иллюзией занятости.
В IT платят не тому, кто круче пишет код. Платят тому, кто понимает свою экономику и умеет это донести. Клиент не платит за твою стеснительность — он платит за уверенность в цифре.
Посчитай свой час сегодня. Прямо сейчас, на салфетке. И перестань удивляться, почему при полной загрузке денег нет.
Цифра — это броня. Без неё тебя разденут вежливо и с улыбкой.
📌 Где меня найти
Если после этой статьи ты сел считать свой час и цифра тебя напугала — заходи, разберём в комментариях твою конкретную ситуацию. Я живьём отвечаю на расчёты подписчиков, а иногда показываю, как я сам считаю стоимость проектов с двух сторон стола. И да — если нужен сайт, аудит или консультация по цене проекта, там же можно посмотреть портфолио и написать мне напрямую.
Выбирай, где тебе удобнее: Telegram, ВК, MAX, YouTube, Инстаграм*. Работы и заказ услуг — на сайте
В ленте соцсетей ничего не потеряется, в отличие от капризного Дзена. Подписывайся там, где читаешь чаще.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.