Стоп.
Ты задаёшь неправильный вопрос. Ты пытаешься подстроиться под клиента. А надо — отсеять его.
Цена — это не строчка в прайсе. Это вышибала на входе в твой клуб. Он решает, кто пройдёт, а кто пойдёт искать студента за 5 тысяч.
И вот об этом почти никто не говорит.
🎯 Дешёвый прайс притягивает дешёвых людей
Запомни закон, который я вывел за 16 лет и 4500 проектов: клиент, который торгуется за каждую тысячу, вынесет тебе мозг за каждую правку.
Это не совпадение. Это причинно-следственная связь.
Человек, который платит 30 тысяч за лендинг, считает эти 30 тысяч чуть ли не последними. И поэтому он будет требовать невозможного. Двадцать созвонов. Тексты в 2 часа ночи. «А поменяй кнопку, тебе же несложно».
Человек, который платит 150 — воспринимает это как рабочий бюджет. Он не дёргается. Он ждёт результат.
Низкая цена — магнит для нервных, скупых и тревожных. Ты не экономишь клиенту деньги. Ты набираешь себе геморрой по скидке.
📊 Давай посчитаем, кого ты кормишь
Берём фрилансера, который делает лендинги за 40 тысяч. Гордится, что «дешевле рынка».
Проект по факту — это 25-30 часов работы. Плюс правки. Плюс «а давайте ещё вот тут». В реальности выходит 45-50 часов.
40 000 ÷ 50 часов = 800 ₽/час.
Теперь второй. Делает такой же лендинг за 120 тысяч. Но продал не «дизайн», а результат — заявки, конверсию, упаковку. Клиент адекватный, правок мало, укладывается в 30 часов.
120 000 ÷ 30 = 4000 ₽/час.
Разница — в пять раз. За тот же навык. За те же руки.
Первый пашет как проклятый и выгорает. Второй берёт один проект вместо трёх и живёт.
Вопрос не в том, кто лучше кодит. Вопрос в том, кого каждый из них пустил на порог своей ценой.
🧨 «А вдруг никто не купит по такой цене?»
Купят. Просто не все. И это — вся суть.
Ты не должен нравиться всем. Всем нравится только Wildberries и вода из-под крана.
Когда ты поднимаешь цену со 40 до 100, ты теряешь 70% аудитории. Тех самых, кто сожрёт твоё время и здоровье. И получаешь оставшиеся 30% — тех, с кем приятно работать и кто платит без слёз.
Посчитай сам. Раньше: 5 проектов по 40 = 200 тысяч и полное выгорание. Теперь: 2 проекта по 100 = те же 200 тысяч, но со свободными выходными и ясной головой.
Одни деньги. Две разные жизни.
Цена — это не про то, сколько ты «стоишь на рынке». Рынок — это отговорка для тех, кто боится назвать нормальную цифру.
Цена — это про то, с кем ты готов провести ближайший месяц жизни.
🥊 Как перестать бояться своей цифры
Первое. Перестань привязывать цену к часам. Клиент платит не за твоё время, а за то, что его проблема исчезает. Ему всё равно, кодил ты 5 часов или 50.
Второе. Назови цену и замолчи. Не оправдывайся. Не мямли «ну, это примерно, можно обсудить». Каждое слово после цифры — это скидка, которую ты даёшь сам себе.
Третье. Готовься терять клиентов. Если тебе говорят «да» все подряд — ты дёшев. Здоровый показатель — когда часть уходит. Значит, фильтр работает.
Я сам через это прошёл. Когда я поднял чек на разработку в три раза, первые две недели была тишина. Я нервничал. А потом пришли клиенты, с которыми я работаю до сих пор. Адекватные. Платящие. Уважающие.
Дешёвые исчезли. Туда им и дорога.
👑 Вывод: ты сам решаешь, кто сядет напротив тебя
Твоя цена — это дверь. Высокая — и за ней люди, которые ценят работу. Низкая — и к тебе ломится вся тревожная, скупая и требовательная толпа рынка.
Выбираешь не рынок. Выбираешь ты.
Подними цифру. Не ради жадности. Ради того, чтобы каждое утро не хотелось удалить мессенджер.
Сильные в IT зарабатывают не потому, что кодят лучше. А потому, что научились отсеивать тех, кто тянет вниз. Стратегия и коммуникация бьют голый навык. Всегда.
Твоя цена — это твой характер, переведённый в рубли.
📌 Где меня найти
Эта тема всегда рвёт комменты — про деньги и самооценку айтишников можно спорить бесконечно. Залетай, расскажи свою цифру и как ты её защищаешь, разберём в диалоге. А если проект завис, нужен сайт, аудит или трезвый взгляд со стороны — напиши, покажу работы и подскажу по делу.
Выбирай, где тебе удобнее: Telegram, ВК, MAX, YouTube, Инстаграм*. Портфолио и связь по работе — на сайте.
В ленте ничего не потеряется, в отличие от капризного Дзена. Подписывайся — обсудим твою цену лично.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.