Реклама на Авито
На Авито человек не изучает рынок — он выбирает из того, что видит на первом экране. Позиция объявления там решает больше, чем текст.
Авито — площадка, где всё решает объявление и скорость ответа. Мы вели там кампании для услуг и товаров, но статистика продаж принадлежит клиентам. Расскажем в разговоре, что срабатывало в вашей категории.
Авито давно перестал быть барахолкой. Для услуг, автобизнеса, недвижимости, стройки и мебели это полноценный канал продаж, где люди ищут с прямым намерением купить прямо сейчас. Отличие от поиска в том, что конкуренция видна вся сразу: ваше объявление стоит рядом с десятком таких же.
Поэтому работаем над тем, что видно в списке: первая фотография, заголовок и цена. Именно они решают, откроют вас или пролистают. Дальше внутри объявления снимаем вопросы, из-за которых обычно звонят и уходят: комплектация, сроки, что входит в цену, чем вы отличаетесь от соседнего предложения.
Отдельно настраиваем платное продвижение. Оно работает, но осмысленно только при нормально оформленном объявлении — поднимать наверх слабую карточку значит платить за показы, которые ни во что не превращаются. Сначала карточка, потом бюджет.
Что входит в работу на Авито
Что решает продажи на площадке
Решает первый экран
Фотография, заголовок и цена. Всё остальное читают уже те, кто открыл.
Рейтинг и отзывы
При равных предложениях выбирают продавца с отзывами. Это дешевле любого продвижения.
Скорость ответа
На Авито пишут сразу нескольким. Отвечает первый — получает заказ.
Как ведём продвижение на Авито
Проекты на Авито
Портфолио по этому направлению — 31 проект с описанием задачи и решения.
Вопросы про Авито
Подходит ли для услуг?
Да, и часто лучше, чем для товаров: в услугах меньше конкуренция и выше средний чек.
Нужен ли сайт, если есть Авито?
Нужен. С Авито уходят проверять, кто вы. Отсутствие сайта на этом этапе теряет часть заказов.
Сколько нужно вкладывать в продвижение?
Считаем от стоимости обращения в вашей категории. Сначала оформляем карточку, потом добавляем бюджет.