А теперь скажи, за сколько часов.
Вот тут большинство фрилансеров замолкают. Потому что они считают доход. А доход без часов — это не деньги. Это иллюзия успеха, за которую ты платишь выходными, здоровьем и семьёй.
Давай разберём холодно. С цифрами.
🧮 Голая сумма врёт тебе в лицо
Двое ребят. Оба взяли по 180 тысяч за месяц.
Первый пахал по 11 часов в день, без выходных. Итого ~300 часов. Делим: 600 ₽ в час.
Второй закрыл всё за 90 часов. Получается 2000 ₽ в час.
Одинаковый «доход». Разница в производительности — больше чем в три раза.
Первый гордится суммой в скриншоте банка. Второй за то же время может взять ещё два проекта или просто отдохнуть.
Доход — это тщеславие. Доход на час — это реальность.
💸 Считаем, что реально остаётся на руках
Теперь добьём. Возьмём тот же лендинг за 60 000 ₽ — типичная фриланс-цена 2025 года для нормального одностраничника с анимацией и адаптивом.
Смотри честно:
— Минус самозанятость 6% (клиент юрлицо) = 3 600 ₽. — Минус комиссия площадки, если брал через биржу, ~10% = 6 000 ₽. — Осталось ~50 400 ₽.
Теперь часы. Ты не только верстал. Ты:
— вёл переписку и созвоны — 6 часов; — переделывал по правкам «подвинь на пиксель» — 8 часов; — искал ТЗ в трёх чатах, потому что клиент присылал кусками — 3 часа; — сам дизайн и вёрстка — 25 часов.
Итого 42 часа. 50 400 / 42 = 1 200 ₽ в час.
А ты в голове считал «60 тысяч за неделю, я красавчик». Нет. Ты работал за ставку middle-джуна, только без отпуска и больничного.
⏳ Где утекает твоя реальная ставка
По моему опыту — а я нанимал десятки подрядчиков и сам сидел по обе стороны — деньги фрилансера сгорают не в коде. В трёх местах.
Первое: бесконечные правки без границ. Одна «мелочь на пять минут» стабильно съедает полдня. Три таких в неделю — минус 12–15 часов и минус 15–20 тысяч из твоей реальной ставки.
Второе: недооценка проекта на старте. Сказал 40 тысяч, а работы там на 80. Ты не поднял цену — ты подарил клиенту половину месяца жизни.
Третье: коммуникация. Проект, где заказчик отвечает раз в сутки, растягивается на три недели вместо одной. Сумма та же. Ставка в час падает втрое.
Запомни: большинство проблем в IT — не в технологиях. В договорённостях. Кто это понял, тот зарабатывает не руками, а головой.
📊 Как считать по-взрослому
Заведи одну привычку. Тупую. Простую. Меняющую всё.
Логируй часы по каждому проекту. Хоть в блокноте, хоть в Toggl. Не «примерно», а честно: сел — засёк, встал — остановил.
Через месяц ты увидишь свою РЕАЛЬНУЮ ставку. И половина проектов окажется убыточной по времени, хотя по сумме выглядела нормально.
Дальше — режешь. Клиент с ставкой 500 ₽/час и вечными правками уходит. Проект, где ты стабильно берёшь 2000+ в час, — масштабируешь.
Пример из практики. Парень вёл 5 клиентов, выгорал, «зарабатывал 200 тысяч». Посчитали часы — ставка 700 ₽/час. Убрали двух худших, подняли цену остальным на 30%. Итог через два месяца: доход 190 тысяч, но за 100 часов вместо 280. Ставка — почти 1900 ₽/час. Он не заработал меньше. Он вернул себе жизнь.
Вот это и есть стратегия. Не «пахать больше», а считать правильно и убирать лишнее.
🎯 Вывод, который стоит сохранить
Доход в скриншоте — для инстаграма. Доход минус часы — для трезвого взгляда на то, продаёшь ты экспертизу или сдаёшь себя в аренду за копейки.
Считай ставку в час. Всегда. Это единственная цифра, которая говорит правду о том, растёшь ты или просто крутишься в колесе.
Сильные в IT зарабатывают не потому, что работают больше. А потому что считают точнее.
📍 Где меня найти
Эту тему я разбираю жёстче в комментах — присылайте свои цифры, посчитаем вашу реальную ставку в час вместе, без розовых очков. Живой диалог там, где Дзен ничего не спрячет в глубинах ленты.
Заходите, где удобно: Telegram, ВК, MAX, YouTube, Инстаграм*. А если завис проект или нужен аудит — работы и связь тут: сайте
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.