Ты сидишь без заказов не потому, что плохо кодишь.
А потому, что показать нечего. Или есть, но выглядит так, будто ты делал это в 3 ночи с закрытыми глазами.
Знакомо? Тогда садись. Разберём по шагам, как за 30 дней собрать портфолио, которое реально продаёт тебя, а не позорит.
🎯 Сначала прими неприятную правду
Клиенту плевать на твой стек.
Он не читает «React, TypeScript, Redux Toolkit». Он смотрит на картинку и спрашивает себя: «Этот человек сделает мне так же красиво и без нервотрёпки?»
Я нанимал десятки исполнителей. И отсеивал 8 из 10 за первые 15 секунд просмотра портфолио. Не потому что криворукие. Потому что не смог за эти секунды понять, что они умеют.
Портфолио — это не архив твоих работ. Это витрина. А витрину с пыльными коробками никто не покупает.
📌 Неделя 1: выбери нишу и 3 кейса
Не пытайся показать всё, что умеешь. «И лендинги, и боты, и парсеры, и дизайн» = ты не умеешь ничего конкретно.
Выбери ОДНО. Лендинги. Или интернет-магазины. Или Telegram-боты. Что угодно, но одно направление.
Дальше — 3 работы. Не 15. Три сильных кейса бьют пятнадцать средних.
Нет реальных заказов? Делай выдуманные. Возьми существующий бизнес — местную кофейню, автосервис, стоматологию — и сделай им сайт, который они заслуживают, но не имеют.
Это не обман. Это учебный кейс. Так делают все, кто потом зарабатывает.
⏳ Неделя 2: делай, но с секундомером
Один кейс — 3-4 дня. Не месяц. Не «пока не станет идеально».
Идеально не станет никогда. А сроки на реальных проектах — святое.
Посчитаем в деньгах, зачем это вообще нужно. Средняя вилка по рынку 2025-2026:
— лендинг на фрилансе: 30-150 тыс ₽ — корпоративный сайт: 150-600 тыс ₽ — интернет-магазин на Битрикс: 300 тыс — 1,5 млн ₽
Теперь смотри. Новичок без портфолио берёт лендинг за 15-20 тыс, потому что боится просить больше. Человек с тремя вменяемыми кейсами берёт тот же лендинг за 50-70 тыс.
Разница — 30-50 тыс с ОДНОГО проекта. За месяц таких проектов 2-3.
Портфолио, которое ты собираешь 4 недели, окупается на первом же заказе. Всё остальное время — чистая наценка за то, что тебе можно доверять.
🧩 Неделя 3: упакуй так, чтобы поверили
Вот где сливаются 90%. Работа есть — а подана как труп в морге.
Каждый кейс — это мини-история. Не «сделал сайт», а:
1. Задача. «Кофейне нужно было увеличить заказы навынос». 2. Что сделал. Конкретно, без воды. 3. Результат. Пусть даже гипотетический для учебного кейса — «структура заточена под заявки».
Добавь скриншоты нормального качества. Живое превью по ссылке — обязательно. Мёртвая картинка без работающего демо стоит в два раза дешевле.
Заведи страницу на Behance или собери простой сайт-визитку. GitHub с читаемым README — если ты разработчик, а не дизайнер.
И убери из профиля слово «начинающий». Ты либо делаешь, либо нет. «Начинающий» — это скидка 50% в глазах клиента ещё до разговора.
🥊 Неделя 4: покажи людям и собери обратку
Портфолио в стол — это дневник, а не инструмент.
Последние 7 дней — рассылай. Биржи, чаты, знакомые, соцсети. Минимум 30 откликов и постов.
Цель не в том, чтобы сразу продать. Цель — увидеть реакцию рынка. Где спрашивают цену — там ты попал. Где молчат — там переделывай подачу.
По моему опыту, из 30 первых касаний реальный интерес даёт примерно каждое пятое-седьмое. Из них до оплаты доходит 1-2. Это норма. Не паникуй, что «никто не берёт» после трёх сообщений.
Портфолио — живой организм. Через месяц ты заменишь слабый кейс на новый, реальный, оплаченный. И ставка вырастет ещё.
👑 Вывод, который стоит сохранить
В IT платят не тому, кто лучше всех пишет код.
Платят тому, кому не страшно доверить деньги и сроки. А доверие начинается с витрины.
Месяц дисциплины вместо года мечтаний «вот наберусь опыта — тогда». Не наберёшься. Опыт приходит через заказы, а заказы — через нормальное портфолио.
Сделай три кейса. Упакуй как историю. Покажи людям. Всё.
Где меня найти
Если собираешь портфолио прямо сейчас — кидай ссылку в комменты, разберу без розовых соплей: где витрина продаёт, а где отпугивает. В соцсетях те же статьи, что на Дзене, но там я отвечаю лично и можно показать свои кейсы для живого разбора — плюс лента ничего не проглотит, в отличие от капризного Дзена.
Выбирай, где удобнее: Telegram, ВК, MAX, Pinterest, YouTube — Инстаграм* — https://www.instagram.com/mikhail.lopatin.tm. А посмотреть мои работы и написать по заказу или аудиту — на сайте