Сайт за 15 тысяч и сайт за 150: разложил обе сметы по строчкам
135 тысяч рублей — вот разница между двумя сметами, которые лежали передо мной на одном столе. Один сайт стоил 15 тысяч, другой 150. И самое интересное: делали их для одного и того же человека, под один и тот же магазин штор. Просто он попросил меня посмотреть обе, прежде чем выбрать.
Владелец, назовём его Сергей Петрович, торгует шторами и карнизами уже двенадцать лет. Хотел сайт, чтобы люди из соседних районов Таганрога видели каталог и звонили. Задача простая. А разброс цен — в десять раз. Давайте посмотрим, за что просят эти деньги на самом деле.
💸 Откуда берётся число 15 000 и что за ним прячется
Смета на 15 тысяч выглядела красиво: «разработка сайта под ключ, адаптивный дизайн, до 5 страниц, подключение формы заявки». Одна строка, одна цифра. Всё.
Когда я начал задавать вопросы, картина поменялась. Оказалось, что «под ключ» — это шаблон с готовой площадки, куда подрядчик подставит логотип и тексты клиента. Дизайн не рисуется, а берётся из библиотеки, где таких же сайтов тысячи.
Вот что в эти 15 тысяч НЕ входило: — хостинг и домен — ещё около 3–4 тысяч в год отдельно — тексты — «предоставляются заказчиком», то есть пишете сами — фотографии — «предоставляются заказчиком» — настройка почты для формы заявки — отдельно, 2 тысячи — любая правка после сдачи — от 1 500 за штуку
По факту 15 тысяч превращались в 22–25. И это ещё честный вариант. Бывают хуже.
🎭 Где именно в дешёвой смете вас подводят
Главный фокус дешёвых студий — слово «конструктор». Сайт собирается на платформе вроде Тильды или подобной, где абонентская плата 500–1 000 рублей в месяц. Подрядчик про эту плату часто молчит.
Был у меня случай прошлой осенью. Женщина, держит кондитерскую, заплатила за сайт 12 тысяч. Через полгода сайт перестал открываться. Оказалось, подрядчик оформил всё на СВОЙ аккаунт, а когда клиентка не продлила подписку — а она про неё и не знала, — всё пропало. Доступов у неё не было никаких.
Вывод простой: дешёвый сайт часто вам не принадлежит.
Второй фокус — «до 5 страниц». Звучит щедро. Но каталог штор на 40 позиций в 5 страниц не влезет. Каждая дополнительная — доплата. И к моменту сдачи смета удваивается.
🏗️ Что стоит за числом 150 000 и почему это тоже не всегда честно
Теперь вторая смета. 150 тысяч, расписана на две страницы, с красивыми словами: «UX-аналитика», «прототипирование», «уникальный визуальный язык бренда», «семантическое ядро».
Половину этих слов Сергей Петрович не понял, и правильно сделал. Я разложил, что там на самом деле.
По строчкам смета выглядела так: — аналитика и прототип — 35 000 — дизайн главной и внутренних — 45 000 — вёрстка и программирование — 40 000 — наполнение каталога — 15 000 — SEO-подготовка — 15 000
Часть работ тут реальные и нужные. Но 35 тысяч за «аналитику» для магазина штор — это перебор. Такая аналитика уместна для сервиса с личным кабинетом и оплатой, а не для каталога с телефоном.
Дорого — не значит честно. Значит просто дорого.
🔍 Как я считаю настоящую цену работы
Я всегда считаю не по строчкам подрядчика, а по часам. Сколько живого труда нужно, чтобы собрать такой сайт.
Для магазина штор с каталогом на 40 позиций и формой заявки: — структура и сбор материалов — 4 часа — дизайн — 12 часов — вёрстка и настройка — 16 часов — наполнение каталога — 8 часов — тексты — 6 часов — проверка и запуск — 4 часа
Итого около 50 часов работы. При адекватной ставке мастера 1 000–1 500 рублей в час это 50–75 тысяч. Вот честная вилка для такого проекта. Не 15 и не 150.
🤖 Как нейросети сбили эту цену почти вдвое
Теперь то, что изменилось за последние полтора года. Часть этих 50 часов я теперь закрываю с помощью нейросетей, и клиент платит меньше.
Тексты для каталога. Раньше на описание 40 видов штор уходило 6 часов нудной работы. Теперь я загружаю в нейросеть список позиций и характеристики, прошу написать короткие продающие описания в одном стиле. Получаю черновики за 20 минут. Дальше — час на вычитку и правку под живую речь.
Первые наброски дизайна. Описываю нейросети, что магазин штор, аудитория — женщины 40–60, стиль спокойный и уютный. Она выдаёт несколько вариантов настроения и цветовых сочетаний. Это не готовый дизайн, но экономит часы на поиск идеи.
Фотографии товара. Если снимки кривые, нейросеть чистит фон, выравнивает свет, приводит всё к одному виду. Раньше это была работа для отдельного человека в фотошопе.
По моим замерам, на таком проекте нейросети экономят 15–18 часов из 50.
⚠️ Где нейросеть меня подвела и что пришлось доделывать руками
Не буду рисовать сказку. Есть места, где машина бесполезна или вредна.
Тексты про конкретные цены и сроки доставки нейросеть выдумывает. На том же магазине штор она написала «доставка по всей России за 2 дня» — чего Сергей Петрович не делает вовсе. Такое ловишь только глазами. Пропустишь — клиент приедет с претензией.
Описания она поначалу выдала одинаково-приторные: «изысканные шторы подарят уют вашему дому». Пришлось три раза переписывать запрос, чтобы получить нормальный человеческий язык. Ушло не 20 минут, а почти час.
И структуру каталога — что за чем идёт, что вынести на главную — нейросеть не чувствует. Это делаешь сам, головой, зная, как люди у Сергея Петровича обычно выбирают.
Машина ускоряет руки. Но решения принимает человек.
📊 Сколько реально экономится за месяц на потоке
Один сайт — это разовая экономия. Интереснее посчитать на потоке, когда таких проектов несколько в месяц.
Допустим, я делаю 4 сайта в месяц. На каждом нейросети экономят около 16 часов. Это 64 часа за месяц.
При моей ставке эти 64 часа — примерно 70–90 тысяч рублей высвобожденного времени. Часть этой экономии я отдаю клиенту в виде цены пониже, часть беру за счёт того, что успеваю больше проектов.
Для клиента это значит вот что: сайт, который честно стоил бы 70 тысяч, теперь я собираю за 45–50. И это не шаблон за 15, а нормальная индивидуальная работа с его материалами.
💻 Чем собирать сайт самому и сколько это стоит
Если хотите попробовать сами, вот честный расклад инструментов.
Конструкторы для самостоятельной сборки: — Тильда — от 750 рублей в месяц, русский интерфейс, подходит для каталога — Craftum — от 490 рублей в месяц, попроще — обычный WordPress — хостинг от 300 рублей в месяц, но нужно разбираться
Нейросети в помощь: — для текстов подойдёт любой доступный чат-помощник, есть бесплатные версии — для чистки фото фона — бесплатные онлайн-сервисы
Домен — около 200–1 000 рублей в год в зависимости от зоны. Это то, что должно быть оформлено на ВАС, а не на подрядчика. Запомните этот пункт.
🛠️ Что можно сделать за вечер, а что лучше отдать
За один вечер вы вполне можете сделать сами: — зарегистрировать домен на своё имя — собрать в одну папку все фото и список товаров — написать через нейросеть черновики описаний и вычитать их — набросать на конструкторе одну простую страницу с телефоном и формой
Этого хватит, чтобы у дела появилось хоть какое-то лицо в интернете за пару тысяч рублей.
А вот что быстрее и дешевле отдать мастеру: — настройку формы заявки, чтобы письма реально приходили — адаптацию под телефоны, где чаще всего всё и разваливается — перенос на нормальный хостинг с доступами на вас — проверку скорости и того, находит ли сайт поиск
Граница простая: витрину соберёте сами, а всё, что должно надёжно работать без вашего участия — доверьте тому, кто это делает каждый день.
📩 С чем можно прийти ко мне
Если у вас на руках смета от подрядчика и вы не понимаете, за что просят деньги — пришлите её мне. За 20 минут бесплатно разложу по строчкам, скажу, где реальная работа, а где воздух, и в какие деньги проект укладывается честно. Дальше, если надо, дам подробный план с фиксированной ценой.
По опыту, люди сначала берут такой разбор сметы, а потом часто остаются на сопровождении — потому что видят, что цифры бьются и никто не крутит.
Такие сметы я вскрываю почти на каждом обращении, и разборы показываю там, где вам удобнее читать — выбирайте площадку.
Telegram, ВКонтакте, MAX, YouTube, Instagram, Pinterest, мой сайт
Instagram принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской и запрещённой.