А проект уже мёртв.
Просто ты этого пока не видишь. Зато я вижу — по одному брифу, за десять минут разговора. И сейчас научу видеть тебя.
Потому что провальный проект отличается от нормального не на этапе разработки. А на этапе первого созвона. Все флаги торчат наружу. Надо просто перестать закрывать на них глаза от жадности.
🚩 Флаг 1. «Бюджет пока не определили»
Классика. Ты спрашиваешь про деньги — тебе про «сначала обсудим объём».
Нет. Всегда наоборот.
У адекватного заказчика вилка в голове есть ВСЕГДА. Он может её не называть — это нормально, торг. Но когда человек искренне «не знает» — это значит одно: он не считал экономику проекта. А раз не считал, то любая твоя цифра его шокирует.
Пример из практики. Корпоративный сайт с интеграцией CRM реально стоит 250-500 тыс, смотря по стеку и количеству интеграций. Клиент «без бюджета» услышит 300 и скажет: «Да мне на Тильде за 40 сделают».
Ты потратил полтора часа на бриф впустую. При ставке 2500 ₽/час это 3750 ₽ твоего рабочего времени, которое никто не оплатит.
Задавай прямой вопрос на первом созвоне: «На какую сумму ориентируетесь?». Мнётся — прощайся раньше, чем влюбишься в проект.
🚩 Флаг 2. «Это же просто, там работы на пару дней»
Когда заказчик сам оценивает твою работу за тебя — беги.
Человек, который говорит «ну это же элементарно», делает это с одной целью — заранее сбить цену и потом давить на любой правке: «ты же сказал, что просто».
Самое опасное — «пара дней». За этой фразой почти всегда прячется: — адаптив под 4 разрешения — интеграция с 1С, которую «забыли упомянуть» — 12 итераций правок дизайна
Реальный кейс. Взял «простой лендинг за пару дней» за 50 тыс. По факту — 3 недели, 40+ часов из-за бесконечных «а давай ещё вот так». Вышло по 1250 ₽/час вместо моих обычных 3000. Минус 70 тыс упущенной выгоды за то, что поверил слову «просто».
🚩 Флаг 3. Пять человек в переписке и ни одного решающего
Спроси в лоб: «Кто финально утверждает и платит?»
Если ответ размытый — «ну мы командой решаем», «покажем директору» — ты попал в ад согласований.
Математика боли простая. Один ЛПР — один круг правок. Три «мнения» без иерархии — минимум три противоречащих круга. Каждый круг правок по дизайну — это 4-8 часов. Три круга вместо одного = минус 8-16 часов = 20-48 тыс твоих денег, съеденных чужой корпоративной демократией.
В договор — пункт: правки принимает одно контактное лицо. Нет такого лица — нет проекта.
🚩 Флаг 4. «У нас уже был подрядчик, но…»
Сама фраза — не флаг. Флаг — то, КАК о нём говорят.
Если предыдущий исполнитель — «идиот, ничего не понял, всё завалил», а следом второй, третий — статистику подводи сам. Проблема не в трёх подряд идиотах. Проблема в стуле, на котором ты сейчас сидишь.
Такие заказчики платят по факту одно и то же: сначала выжимают, потом не платят финалку, потом рассказывают следующему, какой ты идиот.
Я на такое ставлю предоплату 100% на первый этап. Обычно на этом разговор и заканчивается. Что и требовалось.
🚩 Флаг 5. Брифа нет вообще
«Да ты же профи, сам придумай что нужно».
Звучит как комплимент. Работает как капкан.
Нет ТЗ — нет критерия «готово». А раз нет критерия готово, то проект не закончится НИКОГДА. Ты будешь угадывать, что в голове у клиента, а он будет говорить «не то» — потому что сам не знает, что «то».
Цена вопроса. Проект без ТЗ растягивается в 2-3 раза по срокам. Лендинг на неделю превращается в месяц. Твоя месячная загрузка — минус один нормальный оплаченный проект. При среднем чеке 80-150 тыс это прямой убыток в размере целого заказа.
Нет брифа — составь его сам и заставь подписать. Отказывается фиксировать — до свидания.
🚩 Флаг 6. Торг начинается раньше, чем ты назвал цену
Человек ещё не услышал сумму, а уже: «Только у нас бюджет ограничен», «надеюсь, вы адекватно оцените».
Это не про экономию. Это про установку: «я буду давить на всё». И давить будет на всё — сроки, объём, финалку.
Здоровый заказчик сначала слушает предложение, потом торгуется по существу. Больной — обесценивает заранее, чтобы ты сам начал стесняться своих денег.
Не стесняйся. Твоя ставка — это твоя ставка.
🎯 Вывод: бриф — это фильтр, а не формальность
В IT горят не из-за кода. Горят из-за того, что не отсеяли токсичный проект на входе.
Каждый из этих шести флагов по отдельности — повод насторожиться. Два вместе — повод поднять цену вдвое как плату за риск. Три — повод молча уйти.
Умение сказать «нет» плохому клиенту приносит больше денег, чем умение писать идеальный код. Проверено 4500 проектами с двух сторон стола.
📌 Где меня найти
Эту тему я разбираю дальше в комментах — присылайте свои дикие брифы, вместе разложим, где там мина. А если у вас завис проект с таким «прекрасным» заказчиком или нужен аудит перед стартом — заходите, портфолио и связь со мной там же.
Выбирайте, где удобнее: Telegram, ВК, MAX, YouTube, Инстаграм*. Портфолио и заказ услуг — сайте
В ленте статьи не потеряются, в отличие от капризного Дзена. Заходите разбирать ваши брифы по косточкам.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.