Знаешь, что это значит? Ты продешевил.
А теперь честно: ты вообще считал этот проект? Или ткнул пальцем в небо, потому что «ну, примерно столько же брал в прошлый раз»?
Большинство фрилансеров не считают проекты. Они их угадывают. А потом удивляются, почему после месяца работы на счету пусто, а сил нет.
Давай разберём по шагам, как считать так, чтобы не батрачить в минус.
⏳ Сначала посчитай свой час. По-настоящему
Ты думаешь, что твой час стоит 2000 ₽. Ты ошибаешься.
Потому что из 40 рабочих часов в неделю оплачиваемых у фрилансера — хорошо если 25. Остальное: переписка, поиск клиентов, правки, которые ты не заложил, созвоны «на пять минут».
Считаем реально. Хочешь выходить на 150 000 ₽ в месяц чистыми.
Плюс налог самозанятого 6% — значит собрать надо ~160 000 ₽. Плюс расходы: подписки, техника, связь — накинь 15 000 ₽. Итого нужно выставить счетов на 175 000 ₽.
Оплачиваемых часов в месяце — не 160, а честные 90-100.
175 000 / 95 = ~1840 ₽ за час.
Вот твоя реальная себестоимость часа, ниже которой ты работаешь в убыток. А ты, скорее всего, брал 1500 и радовался.
📐 Оцени проект в часах, а не «на глаз»
Клиент хочет корпоративный сайт. Ты говоришь: «60 тысяч».
Откуда 60? Из воздуха.
Правильно — разбей на задачи и посчитай часы:
— Прототип и структура — 6 ч — Дизайн 5 экранов — 20 ч — Вёрстка адаптивная — 25 ч — Подключение CMS, формы — 15 ч — Контент, наполнение — 8 ч — Тесты, правки, запуск — 12 ч
Итого 86 часов.
86 × 1840 = ~158 000 ₽.
Почувствовал разницу? Ты собирался продать за 60, а реальная стоимость — 158. Ты хотел подарить клиенту 98 000 ₽ и три недели своей жизни.
Вот так и рождается «фриланс — это нищета». Не рынок виноват. Калькулятор.
🧨 Заложи риск-буфер. Всегда
Любая оценка врёт в меньшую сторону. Проект всегда идёт дольше, чем кажется трезвому тебе.
Правило: к финальным часам добавляй буфер.
— Знакомый тип проекта, чёткое ТЗ — +20% — Новый стек или мутный клиент — +40% — «Мы ещё не до конца определились» — беги или +60%
Наш сайт на 86 часов с адекватным клиентом: 86 × 1,25 = ~108 часов. 108 × 1840 = ~199 000 ₽.
И вот это — честная цена. Не 60. Не 158. А двести.
Звучит дорого? Для тебя. Для бизнеса, который на этом сайте зарабатывает миллионы, — копейки. Проблема не в цене. Проблема в том, что ты сам в неё не веришь.
💸 Правки, которые тебя разоряют
Самая жирная дыра в бюджете — бесконечные правки.
«Подвинь чуть-чуть», «а давай другой цвет», «покажи ещё три варианта». Каждая такая мелочь — 20-40 минут. Десять таких за проект — это 5-6 часов, то есть ~10 000 ₽, которые ты подарил.
Лечится одной строкой в договоре: «В стоимость входит 2 круга правок. Далее — 1840 ₽/час».
Я на своих проектах веду простой лог правок в общем документе. Клиент видит, сколько правок уже потрачено. Магия: как только человек видит счётчик — количество «гениальных идей на пять минут» падает в разы.
На одном проекте это сэкономило мне около 14 часов. Считай — почти 26 000 ₽, которые раньше я бы просто съел молча.
📊 Проверь, не работаешь ли ты уже в минус
Быстрый тест на живом примере. Взял лендинг за 40 000 ₽.
Площадка забрала комиссию 10% — минус 4 000. Налог 6% с остатка — минус ~2 160. На руках: ~33 840 ₽.
Потратил по факту не 20 часов, как планировал, а 34 — клиент оказался «творческим».
33 840 / 34 = ~995 ₽ за час.
При твоей себестоимости 1840 ₽ ты отработал почти в два раза ниже нуля. Ты не заработал. Ты доплатил за право поработать.
Вот почему считать нужно ДО, а не рыдать ПОСЛЕ.
🎯 Вывод, который стоит сохранить
В IT платят не тому, кто круче кодит. Платят тому, кто умеет считать и не боится назвать честную цену.
Твоя ставка — это не «сколько не жалко». Это математика: цель по доходу, налоги, расходы, реальные оплачиваемые часы, буфер на риск.
Посчитай один раз по-взрослому — и половина «неудачных» проектов отвалится сама. Останутся те, где ты зарабатываешь, а не выживаешь.
Дешёвый исполнитель бесконечно занят и вечно на мели. Дорогой — считает, спит и выбирает клиентов. Выбирай, кем быть.
📌 Где меня найти
Если после этой статьи ты полез в калькулятор и схватился за голову — заходи в комменты, скину свой шаблон расчёта проекта и разберу твою ставку по цифрам, живьём. Тут, в отличие от капризной ленты Дзена, ничего не теряется, и мы можем спокойно поговорить по деньгам.
Выбирай, где удобнее: Telegram, ВК, MAX, YouTube, Инстаграм*. А если завис проект и нужен адекватный расчёт, сайт или аудит — посмотри работы и напиши мне на сайте
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.