И каждый раз выбираешь наугад. По настроению.
А потом удивляешься, почему один месяц — густо, другой — пусто.
Давай разберём это как инженер, а не как гадалка на кофейной гуще.
🎯 Фикс — это не про деньги, это про риск
Когда ты называешь фиксированную цену за проект — ты берёшь весь риск на себя.
Весь. До копейки.
Оценил лендинг в 60 тысяч, заложил 40 часов. Клиент оказался «творческим», прислал 12 правок по цвету кнопки, передумал про структуру трижды.
Ты отпахал 80 часов вместо 40.
Считаем. 60 000 / 80 часов = 750 ₽/час.
Поздравляю. Ты работаешь дешевле джуна на удалёнке.
А рынок для веб-разработчика на фрилансе в 2025-2026 — это 1500-4000 ₽ за час, смотря стек и уровень.
Фикс выгоден только в одном случае: когда ты знаешь проект как свои пять пальцев и умеешь оценивать. Тогда ты закрываешь его за 30 часов вместо оценённых 40 — и твой реальный час взлетает.
Фикс — это ставка на собственную точность. Не умеешь оценивать — фикс тебя разденет.
⏳ Почасовка — честнее, но требует доверия
Почасовка перекладывает риск на клиента. Больше работы — больше платит.
Звучит справедливо. Но есть засада.
Клиент не дурак. Он видит счёт на 120 часов и начинает считать каждую твою минуту. «А почему тут 3 часа? А это точно так долго?»
Почасовка работает там, где есть доверие и прозрачность. Где ты ведёшь трекинг, отчитываешься, показываешь результат.
Пример из практики. Долгий проект, интеграция с 1С, куча неизвестных на старте. Взял по 2800 ₽/час.
За два месяца — 160 часов. 448 000 ₽.
Если бы взял фиксом — оценил бы наугад тысяч в 250, потому что «неизвестных много, боюсь загнуть». И потерял бы почти половину.
Почасовка спасает на проектах, где ТЗ — это туман. Где никто, включая клиента, не знает финальный объём.
📊 Реальная математика: где деньги утекают
Давай на живых цифрах. Два одинаковых по трудозатратам проекта — корпоративный сайт, реально 100 часов работы.
Вариант А, фикс. Ты боишься назвать много, ставишь 220 000 ₽. Клиент докидывает «мелочей». Итого 130 часов.
220 000 / 130 = 1692 ₽/час. Минус налог самозанятого 6% — остаётся около 1590 ₽/час на руки.
Вариант Б, почасовка по 2500 ₽. Те же 130 часов = 325 000 ₽. Минус 6% = 305 500 ₽.
Разница — больше 100 тысяч за один проект.
За тот же труд. За те же нервы.
Вот куда утекают деньги. Не в отсутствие навыков — в неумение выбрать модель под задачу.
🧩 Как выбирать без гадания
Правило, которое я вывел за 4500+ проектов.
Бери ФИКС, когда: — проект типовой, ты делал такое десятки раз; — ТЗ детальное, границы понятны; — клиент дисциплинирован и правки ограничены договором.
Бери ПОЧАСОВКУ, когда: — объём плавает, ТЗ сырое; — клиент любит «а давай ещё вот это»; — проект долгий, с непредсказуемыми интеграциями.
И главный лайфхак. На фикс всегда закладывай буфер 30-40% сверху реальной оценки. Не потому что жадный — потому что клиент ВСЕГДА хочет больше, чем написал в ТЗ.
Всегда.
Если не заложил буфер — ты уже проиграл, просто ещё не знаешь об этом.
🥊 Гибрид, о котором молчат нытики
Лучшие деньги — на стыке.
Фикс за понятную часть проекта плюс почасовка за всё, что «сверх ТЗ».
Прописываешь в договоре: базовый объём — 180 000 ₽ фиксом. Всё, что не входит — 2500 ₽/час, по согласованию.
Что это даёт? Клиент видит понятную цену за понятный результат. Ты защищён от бесконечных правок. Каждое «а давай ещё» автоматически превращается в деньги, а не в твоё бесплатное страдание.
Это не хитрость. Это взрослый подход, где обе стороны понимают правила игры.
Бизнес, который не понимает, как устроена оценка в IT, — лёгкая добыча. Но и фрилансер, который берёт фикс на тумане, — сам себе враг.
📌 Вывод, который стоит денег
Вопрос не «фикс или почасовка». Вопрос — «кто несёт риск неопределённости».
Знаешь проект — бери фикс и зарабатывай на скорости. Не знаешь — почасовка или гибрид, и пусть за неопределённость платит тот, кто её создал.
Деньги в IT теряют не те, кто плохо кодит. А те, кто плохо считает и боится назвать честную цену.
Считай. Всегда.
📍 Где меня найти
Эта тема всегда взрывает комменты — у каждого свой шрам от неудачной оценки. Заходи, расскажи свой случай, разберу твою ситуацию с фиксом или почасовкой лично, а не абстрактно. А если завис проект или нужен трезвый аудит сметы — там же посмотришь мои работы и напишешь напрямую.
Выбирай, где тебе удобнее: Telegram, ВК, MAX, YouTube, Инстаграм*. Портфолио и заказ услуг — сайте
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.