А через месяц ты сидишь в 2 часа ночи, переделываешь макет в восьмой раз и понимаешь: этот проект не кормит тебя. Он тебя жрёт.
Я 16 лет в IT. 4500 проектов. Нанимал подрядчиков сам, был подрядчиком сам. И научился читать заказчика по первому сообщению.
Вот пять типов, при виде которых нормальный фрилансер не радуется. Он закрывает вкладку.
🧨 Тип 1. «Сделай пока просто, потом доработаем»
Самая дорогая фраза на рынке. За ней всегда стоит человек без ТЗ и без понимания, чего он хочет.
«Просто» превращается в бесконечность. Ты оценил лендинг в 60 тысяч и три недели. А по факту — пять месяцев правок, потому что «просто» каждый раз новое.
Считаем. 60 000 ₽ за проект. Ты потратил не 40 часов, а 160. Твоя реальная ставка упала с 1500 ₽/час до 375 ₽/час.
Курьер на самокате в этом городе зарабатывает больше. Без созвонов по выходным.
💸 Тип 2. «У нас пока нет денег, но будет доля / опыт / отзыв»
Классика. Тебе предлагают заплатить воздухом.
Доля в стартапе, который умрёт через полгода. «Крутой кейс для портфолио». Отзыв, который ты и сам себе можешь написать.
Сразу говорю: реальный отзыв стоит около нуля рублей для оплаты твоей ипотеки. А доля в 5% от бизнеса, который ничего не зарабатывает — это 5% от нуля.
Я пробовал. В нулевые взял три проекта «за долю». Заработал на всех вместе примерно столько же, сколько сейчас беру за один вечер консультации. Опыт бесценный — в том смысле, что денег не принёс.
Правило простое: за работу платят деньгами. Всё остальное — способ не платить.
🎭 Тип 3. Эксперт во всём
Он знает вёрстку, дизайн, маркетинг и SEO. Прочитал две статьи и посмотрел ролик на YouTube.
Он будет диктовать тебе отступы в пикселях, цвет кнопки по своему настроению и требовать «сделать как у Apple, но за 40 тысяч».
Такой заказчик не покупает твою экспертизу. Он покупает руки, которые исполнят его галлюцинации.
Проблема в цифрах: каждая его «гениальная правка» — это откат назад. Средний такой проект даёт 30-50% переработок сверх плана. Заложил 80 часов — готовь 120.
Если клиент нанимает эксперта, чтобы его не слушать — беги. Ты не подрядчик, ты клавиатура за его спиной.
⏳ Тип 4. «Это же на пять минут»
Моя любимая ловушка. Правка, которая «пустяк», а на деле — разбор половины проекта.
«Просто передвинь блок» = переверстать адаптив под четыре разрешения. «Просто поменяй текст» = пересобрать структуру и перепроверить SEO.
Эти «пять минут» съедают полдня. А полдня фрилансера — это 6-15 тысяч рублей недополученного дохода, если ты параллельно не взял оплачиваемую задачу.
Опасность в том, что такой клиент искренне не понимает, что просит много. И обижается, когда ты выставляешь счёт.
Лечится только договором с почасовкой на доработки: 2000-3500 ₽/час сверх пакета. Сразу видно, у кого «пять минут», а у кого — новый этап работы.
👑 Тип 5. Тот, кто торгуется до крови
Он пришёл с бюджетом на корпоративный сайт в 300-500 тысяч, но хочет за 90. И будет давить: «а вот на бирже дешевле», «а сосед племянника делает за 30».
Отпусти его к соседу племянника.
Закономерность из практики железная: кто дольше всех выбивает скидку — тот потом дольше всех выносит мозг. Он заплатил меньше, но требует как за миллион.
Математика жёсткая. Ты снизил цену со 150 до 100 тысяч, «чтобы не потерять клиента». Минус 50 тысяч. А объём работы вырос, потому что он теперь чувствует себя вправе.
Скидка — это не жест доброй воли. Это сигнал, что ты сам не веришь в свою цену. А кто не верит в свою цену, тому и клиенты попадаются такие же.
🎯 Вывод: заказ — не всегда удача
Главный навык зрелого фрилансера — не найти клиента. А вовремя сказать «нет» токсичному.
Плохой проект отнимает не только деньги. Он отнимает время, энергию и слот, куда мог бы встать нормальный заказчик с адекватным бюджетом.
В IT платят не тому, кто хватается за всё. Платят тому, кто выстроил систему отбора и коммуникацию. Кто умеет отказывать — тот и диктует цену.
Научись читать красные флаги в первом сообщении. Это сэкономит тебе сотни часов и сотни тысяч рублей за год. Проверено на 4500 проектах.
📌 Где меня найти
Если эта тема зацепила — заходи, разберём твоих реальных заказчиков в комментах. Скидывай ситуацию, я честно скажу: бежать или работать. Живой диалог у меня всегда в соцсетях, а не в капризной ленте Дзена, где половина постов теряется.
А если у тебя завис проект, нужен сайт или аудит того, что уже наворотили — там же можно посмотреть мои работы и написать напрямую.
Выбирай, где удобнее: Telegram, ВК, MAX, YouTube, Инстаграм*, портфолио и связь по работе — сайте
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.