Один стоил 20 тысяч. Второй — 200.
И вот тут у большинства бомбит: «Это развод! Один и тот же сайт, а разница в 10 раз».
Нет. Не один и тот же. Сейчас покажу, где спрятаны эти 180 тысяч. По косточкам.
🧩 Сайт — это не то, что ты видишь
Клиент смотрит на картинку. Профи смотрит на то, что под картинкой.
Визуально лендинг за 20к и за 200к правда похожи. Оба — вертикальная страница с блоками. Но сайт — это айсберг. Над водой 10%. Всё остальное — под ней.
Что под водой у дешёвого:
- шаблон с ThemeForest за 2000 ₽, натянутый за вечер
- текст, который написал сам заказчик в заметках телефона
- картинки из бесплатного стока, которые видели все
- форма, которая отправляет заявку «в никуда» — на почту, куда никто не заходит.
Что под водой у дорогого:
- маркетинговая структура под конкретную аудиторию
- копирайтинг, заточенный под боли клиента
- аналитика, интеграция с CRM, сквозная статистика
- адаптив под все устройства, скорость загрузки, SEO-основа.
Одинаковые снаружи. Разные внутри. Как «Жигули» и «Тесла» — оба четыре колеса и руль.
📊 Раскладываю 200 тысяч по полкам
Вот честная смета сайта за 200к. Не с потолка — из практики.
Аналитика и стратегия — 30-40 тыс. Изучение ниши, конкурентов, ЦА. Тут решается, будет сайт продавать или просто висеть.
Прототип и структура — 20-30 тыс. Логика блоков, путь пользователя до кнопки.
Дизайн — 40-60 тыс. Уникальный, не шаблон. С проработкой каждого экрана.
Копирайтинг — 20-30 тыс. Тексты, которые ведут к заявке, а не «мы молодая динамично развивающаяся компания».
Вёрстка и разработка — 40-60 тыс. Адаптив, скорость, кроссбраузерность.
Интеграции и аналитика — 15-25 тыс. CRM, метрика, цели, коллтрекинг.
Сложи. Выходит 165-245 тысяч. Вот твои 200.
А за 20к ты покупаешь один пункт из шести — вёрстку шаблона. Остальные пять ты либо делаешь сам, либо не делаешь вообще. Обычно — второе.
🔥 За что реально платят разницу
Главное отличие не в коде. В коде-то оба сайта работают.
Разница в том, приносит сайт деньги или нет.
Пример из практики. Клиент, услуги по ремонту. Был лендинг за 25 тысяч. Красивый. Заявок — 2-3 в месяц.
Пересобрали за 180. Не «перекрасили» — переписали структуру под реальные возражения клиентов, воткнули калькулятор стоимости, подключили квиз и CRM.
Стало 30-40 заявок в месяц. Средний чек ремонта — 120 тыс.
Посчитай сам. Даже если из 35 заявок закрылось 3 — это 360 тысяч выручки. Сайт окупился за первый месяц и ещё принёс сверху.
Дешёвый сайт стоит 25к и приносит 0. Дорогой стоит 180к и приносит по 300+ в месяц.
Так какой из них на самом деле дорогой?
⚡ Когда 20 тысяч — это нормально
Я не топлю за то, что всё должно стоить 200. Это тоже развод — в другую сторону.
Если ты тестируешь гипотезу, у тебя нет бюджета на трафик и продукт ещё сырой — бери простой лендинг за 20-40 тысяч. Проверь спрос. Не вкладывай 200к в идею, которую не подтвердил рынком.
Глупость — это не «купить дёшево». Глупость — это платить 200 за сайт, на который ты потом нальёшь 5 тысяч бюджета на рекламу. Как купить гоночную машину и заливать в неё бензин по литру раз в неделю.
Цена сайта должна быть адекватна задаче. Тестируешь — 20-40к. Строишь основной канал продаж — 150-300к. Без вариантов.
🎯 Вывод: ты покупаешь не сайт, а результат
Перестань сравнивать сайты по картинке. Картинка — это упаковка.
Вопрос не «сколько стоит сайт». Вопрос — «сколько он мне принесёт и за сколько окупится».
Дешёвый сайт, который не продаёт — это не экономия. Это 25 тысяч, выброшенных в мусорку, плюс упущенные месяцы без заявок.
Бизнес, который не понимает, за что платит в IT — лёгкая добыча. И для тех, кто впаривает шаблон под видом «премиума». И для тех, кто убеждает, что «да зачем платить, вон за 15к сделают».
Знай, из чего складывается цена. Тогда тебя не разведут ни те, ни другие.
📍 Где меня найти
Если после этого разбора ты смотришь на свой сайт другими глазами и хочешь понять, за что реально платишь — приходи, разберём твой конкретный случай в комментах, без общих фраз. А если нужен сайт, который считает деньги, а не просто красиво висит — покажу работы и обсудим задачу напрямую.
Выбирай, где удобнее: Telegram, ВК, MAX, YouTube, Инстаграм*. А посмотреть портфолио и написать по проекту — на сайте mikhail-lopatin.ru
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.