Я был по обе стороны стола. Нанимал подрядчиков и сам сдавал проекты. И знаю точно: половина бюджета в IT утекает не в разработку. Она утекает в хаос.
Сейчас покажу, за что вы платите, думая что покупаете работу. Проверьте своего исполнителя прямо по ходу чтения.
🕳️ Он берёт деньги за задачи, которые сам себе создал
Классика. Разработчик пишет код без архитектуры. Через месяц всё начинает валиться. И он приходит к вам: «Нужно ещё время, тут технический долг».
Стоп. Технический долг — это его долг. Не ваш.
Вы оплачиваете переделку того, что изначально было сделано криво. Это как заплатить строителю за кривой фундамент, а потом ещё раз — за его укрепление.
На моей практике был проект, где подрядчик выставил 80 часов на «рефакторинг». Разбираемся — а рефакторил он собственную кашу трёхмесячной давности. За которую уже получил деньги.
Нормальный спец закладывает архитектуру сразу. Он думает наперёд. И не превращает свои ошибки в ваши расходы.
⏳ Он оценивает в часах, а не в результате
Почасовка — это не всегда честно. Часто это способ растянуть.
Чем медленнее он работает, тем больше зарабатывает. Улавливаете конфликт интересов?
Я не против почасовой оплаты в исследовательских задачах. Но когда задача понятна — платить надо за результат.
Признаки, что вас доят по часам:
- «Разбирался с окружением» — 6 часов
- «Изучал документацию» — 8 часов
- оценки всегда впритык к максимуму
- на вопрос «почему так долго» — обида вместо объяснения
Сильный разработчик не боится фикс-прайса на понятный объём. Потому что уверен в своей скорости. Слабый — прячется за часами.
🗣️ Он не умеет объяснять — и вы доплачиваете за перевод
Вот главное, о чём молчат. Большинство проблем в IT — не в коде. В коммуникации.
Разработчик, который не может простыми словами объяснить что делает, стоит вам денег. Потому что вы нанимаете ещё кого-то, чтобы понять первого. Тимлида, менеджера, «технического консультанта».
Вы платите за прослойку, которая существует только из-за того, что человек не умеет говорить на языке бизнеса.
Я видел фрилансеров послабее в стеке, но сильнее в деньгах. Знаете почему? Они держат клиента в курсе. Присылают понятные отчёты. Задают правильные вопросы до начала работы, а не после.
В IT платят не самому крутому технарю. Платят тому, с кем спокойно. Кто снимает тревогу, а не добавляет.
🎭 Он создаёт видимость сложности
«Тут всё очень сложно, вы не поймёте». Красный флаг.
Сложность бывает настоящей. Но часто это дымовая завеса. Способ обосновать сроки и цену там, где задача на пару дней.
Как проверить: попросите объяснить проблему на пальцах. Хороший спец разложит на бытовых примерах за минуту. Тот, кто прячется за терминами, обычно прячет либо незнание, либо накрутку.
Ещё маркер — он усложняет решение. Тащит лишние технологии, микросервисы там где хватило бы скрипта. Потому что это дольше, дороже и звучит солиднее в его портфолио. А платите вы.
🧭 Что с этим делать бизнесу
Правило простое: бизнес, который не понимает рынок IT, становится лёгкой добычей. Всегда.
Вам не нужно учить программирование. Нужно научиться задавать вопросы:
- Что конкретно я получу и в каком виде?
- Почему столько времени? Разбей по этапам.
- Что будет, если задача займёт меньше?
- Кто отвечает за ошибки в архитектуре?
Человек, которому нечего скрывать, ответит спокойно. Тот, кто накручивает — начнёт злиться и давить авторитетом.
Переплата в IT — это почти всегда плата за чужой хаос и вашу неосведомлённость. Убираете второе — исчезает первое.
Эта тема живая, и у каждого свои истории с подрядчиками. Разбираю такие кейсы лично — в Телеге (мой Телеграм) можно скинуть свою ситуацию со счётом от разработчика, и я скажу, где вас разводят. На Дзене я до всех комментариев не дохожу, а там отвечаю. Кому удобнее ВК — залетайте в сообщество: сообщество ВК.
А если проект уже завис, смета пугает или нужен трезвый аудит того, что вам насчитали — посмотрите работы и напишите мне: портфолио на сайте. Разберёмся без иллюзий.
Сохраните статью и перечитайте перед следующей оплатой счёта. Она окупится.