А через месяц проект горит, сроки сорваны, деньги ушли.
Знакомо?
Я был по обе стороны стола. Нанимал десятки подрядчиков и сам был исполнителем на 4500+ проектах. И знаю: сильного видно не по стеку. Его видно по трём вопросам.
Задай их на первом созвоне. Ответы скажут больше, чем любое портфолио.
🎯 Вопрос 1: «Что мы будем делать, если пойдёт не по плану?»
Это главный вопрос. И он бьёт наповал.
Слабый подрядчик теряется. Начинает: «Ну… такого обычно не бывает», «У меня всё всегда по плану». Это красный флаг размером с баннер.
Потому что в IT НЕ по плану идёт всегда. Заказчик передумал, API отвалился, дизайн не согласовали, бэкенд задержал данные.
Сильный отвечает спокойно и по делу: — «Разбиваем на этапы, чтобы риск был виден рано». — «Если задача расширяется — фиксируем это отдельно, а не молча тащим». — «Раз в неделю статус, чтобы вы не гадали».
Чувствуешь разницу? Один боится проблем. Второй ими управляет.
Я однажды взял разработчика, который на этот вопрос сказал: «Я предупрежу за три дня, если пойму, что не успеваю». Взял именно за эту фразу. Он ни разу не подвёл. Потому что думал о рисках, а не о том, как выглядеть идеально.
💬 Вопрос 2: «Объясни то, что ты делал, как будто мне 10 лет»
Здесь проверяется не код. Проверяется коммуникация.
Большинство провалов в IT — не в технике. В том, что люди не поняли друг друга.
Если подрядчик заваливает тебя терминами, аббревиатурами и «ну это же очевидно» — беги. Он либо прячет незнание за словами, либо не умеет разговаривать с бизнесом.
А платить ты будешь именно за то, чтобы тебя понимали.
Сильный специалист умеет объяснить сложное просто. «Я сделал так, чтобы сайт грузился быстрее, потому что клиенты уходят, если ждут дольше трёх секунд». Всё. Ясно и по делу.
Проверка простая: после ответа ты либо понял — либо нет. Если не понял на созвоне, дальше будет только хуже.
📌 Вопрос 3: «Покажи проект, которым ты НЕ гордишься»
Все показывают лучшее. Это ничего не говорит.
А вот когда человек честно рассказывает про факап — вот тут открывается реальный уровень.
Слабый скажет: «У меня таких не было». Врёт. Провалы были у всех. Значит, либо не рефлексирует, либо не признаёт ошибок. Оба варианта опасны.
Сильный расскажет спокойно: — что пошло не так, — почему, — что он изменил в работе после этого.
Это и есть зрелость. Человек, который вырос на своих ошибках, стоит дороже того, у кого «всё всегда идеально».
Я сам на собеседованиях больше всего доверял тем, кто честно говорил: «Здесь я недооценил объём и подвёл клиента. Теперь всегда закладываю буфер». Это профессионал. Остальное — маркетинг.
🧠 Почему эти три вопроса работают
Потому что они проверяют не навык, а систему мышления.
Стек можно выучить. Инструменты меняются каждый год. А вот умение управлять рисками, объяснять и признавать ошибки — это фундамент.
Бизнес, который не умеет задавать такие вопросы, становится лёгкой добычей. Платит за красивые слова, а получает сорванные сроки.
Сохрани эти три вопроса. Достань перед следующим созвоном с подрядчиком. Сэкономишь себе нервы, деньги и месяцы.
⚡ Куда идти за разбором
Я регулярно разбираю такие ситуации — как выбирать исполнителей, читать красные флаги, вести проект без пожаров.
На Дзене я отвечаю не всегда, руки не доходят. А вот в Телеге — мой Телеграм — можно написать прямо под постом и получить конкретный разбор твоего случая: что спросить, на что смотреть, где тебя разводят. Отвечаю лично.
Кто больше в ленте ВК — залетай в сообщество сообщество ВК, там те же статьи, читать удобнее, ничего не потеряется.
А если у тебя уже завис проект, нужен аудит подрядчика, сайт или консультация — работы и контакт тут: портфолио на сайте. Посмотри, напиши, разберёмся.
Напиши в комментариях: какой из трёх вопросов ты никогда раньше не задавал? Спорим, третий?